共建“一帶一路”是中國對外開放的重大戰略舉措，也是新時代中國對外開放理論和實踐的重大創新。2023年是共建“一帶一路”倡議提出十周年。十年來，“一帶一路”倡議從謀篇布局的“大寫意”發展為精耕細作的“工筆畫”，建設成就舉世矚目，未來前景無限廣闊。為總結“一帶一路”建設取得的經驗和成果，高質量推進“一帶一路”研究，學院微信公衆号設立“‘一帶一路’十周年”專欄，講述“一帶一路”故事，暢談所思所想、所感所悟，向“一帶一路”十周年獻禮，為“一帶一路”建設貢獻智慧和力量。

一帶一路結碩果，創新趕超“添新福”

孫瑾 李海佩

自2010年我國醫療器械市場總體産值突破1000億元，成功位居世界第二後，中國在醫療器械行業的規模與日俱增，據中商産業研究院數據庫顯示，中國醫療器械行業規模從2006年的434億元增長至2016年的3696億元，然而，這并不代表中國企業可以一直靠國内市場領先世界。随着全球人口自然增長，人口老齡化程度提高，全球醫療健康行業的需求将持續提升，2017年全球醫療器械市場規模為4050億美元，2018年全球醫療器械市場規模為4278億美元，在2020年已突破4400億美元[1]，而連續第二年保持全球醫療器械霸主地位的美敦力，2017 年銷售額達到 297 億美元[2]，這是一衆國産醫藥企業所不能比拟的。因此，如果要想跻身世界一流醫療器械企業行列，“走出去”是中國企業的必經之路。

2013年，“一帶一路”倡議提出後，中國醫藥産業積極響應政策，踴躍參與了共建“健康絲路”。2018年7月，國家主席習近平出席在南非約翰内斯堡舉行的金磚國家領導人會晤，會晤期間發表了題為《讓美好願景變為現實》的重要講話，揭示新工業革命突出特點，就金磚合作未來發展提出倡議，強調金磚國家要攜手努力，共同推動建設持久和平、普遍安全、共同繁榮、開放包容、清潔美麗的世界。2021年年末，工信部等十部門聯合印發《“十四五”醫療裝備産業發展規劃》，聚焦診斷檢驗裝備、監護與生命支持裝備、有源植介入器械等7個重點領域，提出2025年醫療裝備産業發展的總體目标和2035年的遠景目标，同時，指出要依托“一帶一路”建設推動優質醫療資源帶動成套醫療設備“走出去”，為沿線國家和地區提供高水平醫療健康服務。

成立于2002年的天新福（北京）醫療器材股份有限公司，以科技為先導，利用自有土地，自建工廠，在成立初期就形成了集自主研發、生産、銷售為一體的完整業務模式。公司以代理國外進口産品發家，2003年，其憑借膠原提取等先進技術，自主研發出人工硬腦膜産品并獲得産品注冊證，從而打破了生物膜進口壟斷局勢，進入國内市場。該産品的上市打破了同類産品完全依賴進口的局面，其良好的産品性能及應用感受受到了國内神經外科專家和醫生的一緻好評。2014年天新福成為中國腦膜市場份額的榜首，同年被普華和順看好并收購。2018年，天新福又憑借自身強勁的盈利能力加入了以“血液制品”知名的泰邦生物集團，借助母公司力量，開始了其産品從單一到多元的跨越。現如今，公司主要生産銷售三類植入性醫療器械，産品包括骨科植入物和再生醫用生物制品。其中再生醫用生物類産品主要有人工硬腦（脊）膜、人工神經鞘管、肌腱防粘連膜，骨科類産品包括人工髋關節假體和脊柱内固定産品，其中人工硬腦膜産品作為主力産品已經進入成熟階段。

在市場需求不斷攀升和政策環境持續優化的雙渦驅動下，天新福在國内市場占據龍頭地位的基礎上，也決定揚帆啟航，開始謀劃着“借勢出海”，開啟嶄新的“走出去”階段。在天新福海外布局中，“一帶一路”沿線國家是其中的重點之一，其市場的拓展以出口為主，其中，東南亞、泰國、印尼已經處于市場開拓階段，并且有零星業務在同哈薩克斯坦談判。

由于醫療器械注冊的特殊性與複雜性，每個公司依據自身情況選擇的“一帶一路”沿線國家、經營模式大不相同。與邁瑞醫療為代表的較為成熟、具有規模的公司不同，天新福并未采取收購海外公司、投資建廠、建立海外子公司等方式進行較大規模的海外市場開拓；由于天新福以生産研發為重點，現有規模較小，因此其海外營銷與銷售主要由與公司簽訂協議的當地代理商進行實際落實。在步入海外市場前期，公司商務專員與市場專員走訪了當地代理商，選擇了當地名譽較好的代理商與他們洽談合作，這些代理商在當地都有極強的人脈資源以及良好的市場開發和維護能力。此外，公司在“一帶一路”選擇多家代理商共同完成銷售，不會産生因嚴重依賴某一代理商而帶來的經營風險。同時，天新福依托跨國物流平台，直接向代理商發貨，大大減少風險。

在“一帶一路”沿線國家拓展中，天新福憑借産品的安全性與便利性等獨特優勢獲得了客戶的認可。Perez，C. and L. Soete曾說過，生産新資本需要建立在已有資本上，吸收新知識需要擁有原有知識的基礎，獲得新技能必須在有技能的基礎之上[3]。而天新福在“一帶一路”沿線國家經營優勢的背後蘊藏着天新福獨特的運營理念——以自身技術為基礎，尋求借力發展。天新福借力“一帶一路”沿線國家海外代理商，憑借其在當地渠道與對當地市場的熟悉程度，将天新福的産品出口進入“一帶一路”沿線國家售賣，讓天新福以最少的“人力、銷售成本”，開拓出全新的市場。然而借力的根本還在于公司本身産品、技術的核心競争力，将核心動能集中于研發上的天新福正是憑借這一點，初步在“一帶一路”沿線國家獲取了一定份額，正在逐步實現基于本土優勢上的國際化的趕超，成為新時代民族醫療企業崛起并實現國産化的先鋒和代表。

主要參考文獻

[1] 中商産業研究院.2020年中國醫療器械行業發展前景及投資機會研究報告[R].廣州: 中商産業研究院,2020

[2] 醫械研究院.中國醫療器械藍皮書（2019版）[R].北京:醫械研究院,2019

[3] Perez，C. & L. Soete .1988. Catching Up in Technology: Entry Barriers and Windows of Opportunity[M]/DOSIG, FREEMANC, NELSONR, etal. Technical Change and Economic Theory. London: Pinter Publishers, 1988: 458~479.

作者簡介：

孫瑾，伟德平台怎么样教授，博士生導師。博士畢業于中國人民大學經濟學院，美國加州大學洛杉矶分校聯合培養博士，澳大利亞昆士蘭科技大學訪問學者，商務部國際貿易經濟合作研究院博士後。現任伟德平台怎么样案例教學與研究中心副主任、國際合作辦公室副主任。兼任伟德平台怎么样綠色金融國際研究院副院長、綠色貿易融資實驗室負責人，中國服務貿易協會專家委員會特約研究員，中國新興經濟體研究會理事。獲得國家漢辦“理解中國”榮譽學者稱号。北京市第十三批“人才京郊行”計劃昌平區商務局挂職副局長。研究領域為世界經濟、貿易政策、綠色貿易、區域貿易合作、國際金融，主持國家自科、國家社科、教育部社科、北京市社科、劍橋大學國際課題。出版《綠色貿易融資》、《經濟周期測度與逆周期經濟政策效應研究》等9部著作，已在《經濟研究》、《管理世界》等國内外期刊發表論文50篇。研究成果曾在2018、2020年兩次獲得商務部商務發展研究成果三等獎；研究報告多次獲得省部級成果采納，并于2020年獲得國家領導人批示。擔任《經濟研究》、《南開經濟研究》、《經濟科學》、《Economic Modeling》、《Journal of Asian Economics》等期刊匿名審稿人。

李海佩，伟德平台怎么样2022級國際商務專業碩士研究生。

撰稿：孫瑾  李海佩

一審：易彥

終審：段玉婉